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第301章 谈判心理学宋品轻松拿捏 现代路演法碾压仁多嵬丁

众人卸下重甲,准备回程。

仁多嵬丁的亲卫们被张虎安排着带走了。

廖狗蛋、范无殇带队保护着宋品和仁多嵬丁二人,回到草原烤肉馆。

“仁多将军,草原人都喜欢吃烤肉,今天我就请你品尝品尝我们的烤肉。”宋品打趣着道。

仁多嵬丁呵呵一笑:“我从门口走进来就闻到了熟悉又陌生的味道。说熟悉,烤肉的味道我一下就能闻出来,但是我不知道宋先生用了什么香料让你们的烤肉会如此的香!”

二人边走 边说话间已经来到了二楼的雅间。

“这里是烤肉师傅在里面备好了材料现场烤着吃的。”说着宋品已经安排仁多嵬丁坐了下来。

范无殇来到宋品面前点了点头。

宋品回答:“贵客到了吗?”

范无殇点点头,默然退下。

仁多嵬丁在大夏没有什么熟人,见宋品同时要请什么尊贵的客人和自己一起,他是想不明白会有谁会一起了。

于是猜测着问:“宋先生是要去请杨宗源元帅吗?”

宋品摇摇头:“杨元帅见了你还不打起来呀!”

仁多嵬丁实在想不起来,只能直接问:“那宋先生这是要请什么尊贵的客人呀?”

“那当然是你们大宁使臣嵬名元詹了!”

仁多嵬丁非常高兴的拍手:“好好好,我们也是老朋友了。”

在等人的时间仁多嵬丁牵挂战事,不急着品尝美食,一直追问:“宋先生,大夏可以给我们多少陌刀?”

这陌刀,自从上次仁多嵬丁见识了其威力和样式后就曾组织铁匠打造过,,只不过刀身太长对铁的要求就要提高了,要不然用旧办法虽然能铸造出来一模一样的,但是强度根本达不到要求,很容易折断。

所以仁多嵬丁坚信,陌刀一定可战略上克制大齐的骑兵,也知道陌刀定然是大夏的战略管制武器。

现在得到延平帝的亲口答应,自然要追着问清楚能提供多少武器了。

宋品已经用半天时间让仁多嵬丁过了瘾了,所以现完全可以开口要价了。

“仁多将军,你是不是有什么误会呀?我们大夏我装备如何能说给你就给你了呢?”

宋品开始了谈判策略,先试,等你过足了瘾;再晾,就看你急不急。你要是耐不住性子就会主动接受我的要求。

仁多嵬丁也了解了宋品就是个生意人此时他也明白了,大夏不可能白白的给大宁这样的武器。

“先生莫要吊我胃口,请直接说出你的要价!”

宋品呵呵一笑:“要价?你们刚刚支出了琉璃天狼的钱,本来就是从大宁商贾手里筹集的。又要面对大齐的战争,你们连粮食都会成问题, 我要是要价你们还能拿得出来吗!”

仁多嵬丁心中在盘算:这家伙肯定是想卖的,要不然费劲让我试武器干嘛?但是这家伙想要什么呢?

宋品也不说话,等着仁多嵬丁自己想。

仁多嵬丁又不是傻子,他自然知道对大夏而言大宁有什么值得惦记的。只是他心理不情愿而已,一旦大夏得到了大量的战马,以后再想南下劫掠就很危险了。

不过突然之间,仁多嵬丁脑子里出现一个声音:就凭今天见过的武器,大宁以后还有机会劫掠大夏吗?

“对呀!既然以后已经不可能再劫掠大夏了,何况大齐的威胁就在眼前,那还想那么远干嘛?”

仁多嵬丁一拍大腿,嘴里喃喃自语。

宋品知道对方自己在做自己的思想工作,现在是小伙子想结婚——想通了。

“仁多将军,是不是闻到我这里的烤肉味道出神了?”

宋品给仁多嵬丁提个醒同时也留了一个台阶。就看仁多嵬丁怎么选择了,如果还没有想通他就会跟着转移话题和宋品谈烤肉,如果已经想通了,必然会把话题拉回讨价还价上去。

仁多嵬丁试探着问:“宋先生是想要马匹吧?”

宋品假装很吃惊:“哎,你算是提醒我了,我也一直在想,大宁到底有什么东西是我想要的,一直也没有想到有什么特别好的。呢这么一提醒,算是提醒我了,我就要马匹好了!”

仁多嵬丁在心里骂宋品:你丫的,要点脸吧,明明摆那么大阵仗就是冲着我们的马匹来的,现在好像是我提醒你才想起来的。

心里怎么骂并不影响嘴上这么说的。

“我想也是,大夏地大物博,啥也不缺,我们大宁也就马匹能对大夏有点用了。”仁多嵬丁把姿态放的很低,因为他算定宋品兜兜转转这么大一个圈,就是冲着战马去的。所以生意一定会做成,只是这定价就成了关键了。

“仁多将军,你觉的今天用的陌刀队用什么战术才能显示其威力呢?”宋品不谈战马,反倒是和仁多嵬丁探讨起了陌刀队的使用战术了。

这不是跑题,这是宋品在引导仁多嵬丁仔细的认识到陌刀的战力和价值。

销售买卖,四个字只有一个“买”字是站在消费者角度发问的,销什么?售什么?买什么?卖什么?

销售买卖的本来就不是产品而是销理念、售价值、卖服务,而消费者花钱买的永远只有一样东西,那就是感觉!

宋品现在就是在引导仁多嵬丁强化这种感觉,当感觉到位了就会产生一种冲动——我就要这个,必须要拿下!

“这陌刀队,一旦形成规模,威力就会非常大。无论攻防,都将成为敌人的噩梦!”仁多嵬丁作为将军谈起打仗的事那可就滔滔不绝了。“无论是进攻还是防御,都只需要将队伍排列成长蛇阵就可以了。”

宋品故意强调:“如果用来对付步兵,那是一刀杀数人,如果用来对付骑兵那是一刀下去人马俱裂!这一点上次宁夏卫你应该是亲眼所见了吧!”

仁多嵬丁反应还是挺快的,现在已经明白了宋品跟自己讨论战术的目的了。

于是放弃讨价还价的任何战术挣扎,直接开诚布公:“先生之意我已尽知,请先生直接开价,我就看能不能办到,只要能办到我必不还价!”

宋品开启现代公司上市前路演估价的套路,开始给仁多嵬丁算账了。