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乐文小说 > 都市言情 > 重生84一切都靠手 > 第1311章 眼界视角亦有高低
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表面上雷钧虽然说得有些云淡风轻之感,但实际上,这些年他亏得可是一点儿也不少。

当初他在老家办的养殖场,一年都有个百来万的毛利润,抛开其他的支出,净收入也得个几十万元。

五六年的时间,雷钧手里面也有个二百多万,而他却并没有选择继续增扩养殖场的规模,反倒是跑到北城市这边,搞起了手机。

而且,最令周遭的人不理解的是,雷钧搞的手机,从一开始就打出了平价的口号来。

当初的锋拓二代,哪怕是在陈锋提出补贴一千元的情况下,每一台的售价也接近三千块,而这,就让锋兰在首日销售会上亏了不少钱。

甚至于,陈锋根本都没有把研发的成本算进去,要是把这部分的钱也算入亏损的话,总额估计说出来能吓死人。

如此情况之下,雷钧推出的小密一代,在各方面硬件水准稍稍次于锋拓系列,芯片采用进口的一代芯片的情况下,销售价竟然定在了两千块钱一台。

陈锋虽说不是专业搞手机的,但他对市场却十分了解,上到销售会和各种营销渠道,下到手机零件的加工厂给的各种报价,他几乎都熟稔于心。

要是再往后个十几二十年,两千块钱一台手机兴许还能小赚一些,但搁在现在的背景下,两千块的定价,那不是纯属找死的行为么?

说得难听一些,这价格别说成本赚不回来,恐怕裤衩子都得亏没了。

“哎,路难走,可总得有人走,才能有路啊。”

雷钧感慨道:“反正我是已经抱定了念头,不管怎么样,我得抓住平价手机这个大旗,绝对不可能抬价,只要销量上去了,亏损自然就要被慢慢抹平。”

“你应该知道,这是自欺欺人的想法。”

陈锋淡淡地道:“平价的前提是不亏损,你已经在赔钱做买卖了,还想长久干下去?你有这个资本和实力吗?”

“说实在的,我也拿捏不准,不过走一步是一步吧。”

雷钧道:“昨天你派来的那位兄弟跟我谈了也挺多的,说句实在话,我觉得我还是想赌一把。”

“赌一把?”

陈锋不禁失笑道:“你这是必输的赌局,雷老板,你既然能够想到平价手机的概念,那就应该知道,咱们华夏现在的市场背景下,平价还很遥远。”

“是吗?”

雷钧听见这话,也反问道:“那我总不能跟着你们一起哄抬物价吧,一台手机定个大几千块钱,谁买得起?那不是更没人买我的手机了?”

“大几千块不至于。”

陈锋摇头道:“哪怕是我们的锋拓二代,目前也只是定在了三千五百块钱一台,而这个价格,对很多普通人来说是能承担的,当然,如果不愿意,也可以选购锋拓一代,只要一千八一台。”

“一千八?”

听见这话,雷钧不禁一愣。

锋拓一代的性能如何,他心里还是有数的,除了小密手机目前独创的高清晰度全彩水滴屏之外,其他各个领域上,锋拓一代都能把他的产品绑在电线杆子上打。

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而这,还是陈锋一两年前推出的产品,至于锋拓二代,那就是现在国内水准最高的手机,没有之一。

“锋兰能够把锋拓一代的价格降低到一千八一台,原因无非有几点,其一,那就是因为我们的技术力足够成熟。”

陈锋淡淡地道:“这么多年下来,锋兰有稳定的下属加工厂和零件生产商,有自主的芯片基地,甚至手机组装和包装都有专门的厂商协作,这是多方面协调合作的结果。”

“一千八的定价,这并非心血来潮,而是我们精确计算了各个环节成本之后给出的报价。”

看着一脸木然的雷钧,陈锋又道:“即便是这样的定价,我们也能获得每台两百块钱左右的利润,反倒是雷老板你,强撑着打两千元平价的名号,你能亏本顶多久,一个月,还是半年?”

“我也不知道。”雷钧摇了摇头,无奈地道。

“所以,这又要回到咱们之前谈的问题上了。”

陈锋摊手道:“我提起锋拓一代的事情,不是为了打击你,而是给你证明,只有技术力达到一定水准,和各方面的生产程序成本能够控制时,平价手机才有推广的机会。”

这次雷钧没吱声,陈锋今天的这一番话,也着实是给他的心理带来了不小的冲击和影响,他也算是明白了自己之前的想法有多么天真。

想要靠一家独秀的平价旗号来打通市场,前提就得是技术力够高,同时规模够大,生产成本够低。

但是要达成这几个条件,前者的技术力要求,这是需要时日来逐步提升的,即便是陈锋,也没办法通过投资的办法,一天之内让锋拓手机连升十代。

而后者的规模和生产成本,这就是基础投资的问题了,显然,雷钧并没有意识到这些环节给他带来的成本损耗。

他那养殖场存下来的钱,大部分也都是投给了研发人员,生产成本和程序上的冗长,所产生的额外花销是巨大的。

“如果这么说的话,恐怕咱们华夏现在除了你们锋兰之外,没有其他的手机厂商能打出平价的旗号了。”雷钧苦笑道。

“道理是这么个道理,毫不客气地说,如果我主动打出平价旗号,恐怕市场占比会达到百分之八十五以上。”

陈锋道:“到了那个时候,其余的手机厂商,就要一起争那百分之十五的市场份额,竞争只会更激烈,为了收益和存活,他们只能被迫降价,这就是慢性死亡。”

听见这话,雷钧不禁浑身一寒,他猛然感悟到,这么多人的生死都被一个人的念头拿捏着,这是多么恐怖的一件事?

可以说,陈锋只要今天拍板通告进行平价活动,明天整个手机市场都要引起大地震,但陈锋偏偏没有这么做。

“我想不通,你为啥不干脆把所有的手机厂商都挤出市场,这样你赚的不是更多吗?”雷钧盯着陈锋的脸问道。